Il Sistema per vincere ricorrentemente gli appalti

Se hai il dubbio di avere una patologia rara, a chi ti rivolgi? Ti fideresti di più della diagnosi precisa da parte di uno specialista oppure dell’occhio clinico del tuo medico curante? Penso che nel 95% dei casi la risposta sia: preferisco rivolgermi ad uno specialista. Ma come si fa a diventare uno specialista nei confronti degli Enti? L’obiettivo non si raggiunge in cinque minuti (il tempo che ci metterai a leggere questo articolo), ma dovrai affrontare una strada lunga e complessa: puoi iniziare leggendo altri articoli del blog, oppure leggendo il libro “Il Risiko degli Appalti” che trovi a questo link. La tecnologia in questa era ti può dare seriamente una mano a costruire il tuo brand…

Se stai leggendo questo articolo vuol dire che non solo il titolo ti ha colpito, ma molto probabilmente ci sei dentro fino al collo. In questi ultimi periodi si è creato un vero caos nel mondo degli appalti, le regole dicono tutto e poi le sentenze per controversie scrivono tutto il contrario. E lo sai come siamo arrivati a tutto questo? Spero che apprezzerai la mia sincerità e durezza, se dico queste cose è perché ci tengo moltissimo a risollevare le sorti del tessuto imprenditoriale italiano, in particolare quello delle ditte appaltatrici che partecipano alle gare d’appalto, perché sono le più colpite dalla crisi che si è abbattuta sul nostro paese. Quindi ti devo ahimè comunicare che la…

Vènghino, Signori, Vènghino! Oggi regaliamo i nostri servigi!Ci scherzo su, mentre invece ci sarebbe da piangere.Purtroppo con questo Decreto Rilancio le imprese sono in balia delle onde, nel bel mezzo di una burrasca, a rovinarle non è bastato il tornado Covid-19 che tramite il Governo ha imposto la chiusura di quasi tutte le attività, ora hanno deciso di fare piazza pulita.Come sicuramente ne avrai sentito parlare in questi giorni diverse sono le iniziative che cercano di andare a favore di chi si trova in difficoltà in questo periodo.Tra queste che ha fatto riflettere molto me e il mio team è proprio il Superbonus del 110% che riguarda la possibilità di effettuare ristrutturazioni a favore del miglioramento dell’efficienza energetica e antisismica…

Ad un mese e mezzo dalla riapertura si comincia a fare bilanci con dati abbastanza reali.Qualche azienda è riuscita a lavorare nonostante le condizioni di difficoltà: fornitori chiusiclienti barricati in casauffici pubblici che non sono mai stati chiusi ma i loro funzionari hanno bloccato quasi del tutto le attività e la pubblicazione di bandi.Ma come puoi leggere dall'ultima  rilevazione condotta dall’Istat tra l’8 e il 29 maggio 2020 i dati sono davvero sconfortanti.Ecco qui la pagina di riferimento => Rilevazione Situazione e prospettive delle imprese nell'emergenza sanitaria Covid-19Nella fase 1 dell’emergenza sanitaria (tra il 9 marzo e il 4 maggio) il 45,0% delle imprese con 3 e più addetti (458 mila, che assorbono il 27,5% degli addetti e…

È necessario cambiare metodo per vincere gli appalti pubblici e privati ed evitare il collasso della cassa aziendale ormai da anni, da quando sono terminate le "vacche grasse" nel settore delle costruzioni, in generale dei lavori, ma anche nel settore dei servizi e delle forniture. In modo particolare se hai un’azienda che gareggia nel pubblico,  ti sarai accorto da qualche tempo che nei meccanismi di partecipazione e di aggiudicazione c’è più di un bug, qualche cosa che non funziona. Avverti che c’è più di qualche falla nel sistema, sei attratto sempre più a partecipare ma allo stesso tempo non vinci nulla e ti accorgi pure che la tua liquidità inspiegabilmente si riduce in maniera costante. Succede anche quando…

Durante la diretta che si è svolta sul Gruppo Facebook di Appaltatore Stratega domenica 17/05/2020 ho riportato un esempio pratico di una gara d'appalto e nuove piccole tattiche alternative per sensibilizzare le stazioni appaltanti. Allo stesso tempo ho voluto dare libero sfogo alle mie considerazioni in merito ai post che spesso alcuni imprenditori di settore pubblicano sui social, perché questi ultimi si lamentano dei ribassi molto alti applicati durante le gare d'appalto e perché la concorrenza oggi è esagerata e scorretta. Segui questo video fino alla fine, avrai anche un paio di consigli per affrontare da domani con un'ottica differente i futuri appalti.FAI CLICK QUI SOTTO SULL'IMMAGINE PER VEDERE SUBITO IL VIDEO DELLA DIRETTA! https://www.youtube.com/watch?v=rJNaX4cVa0c&feature=youtu.be Se invece non…

Ormai i telegiornali e le radio non parlano altro da mesi: quanti sono i contagi, quante le persone guarite, quanti sono stati i morti, a chi dare la colpa dell'arrivo del virus in Italia, se riapre e quando riaprirà il campionato di calcio di Serie A... Ma nessuno parla di quante aziende sta distruggendo questo maledetto Covid-19, o meglio tutto ciò che non viene fatto per salvarle! Quante sono le aziende che, da metà marzo, sono rimaste chiuse? Quante imprese non possono riaprire perché le regole attuali nazionali e regionali hanno imposto altre limitazioni (e i loro cantieri avrebbero potuto riaprire già il 04 maggio)? Quanti imprenditori possono far ripartire i loro cantieri ma la burocrazia li sta…

La probabilità che questa situazione si verifichi è altissima, perché il Governo pensa che sarà un modo per sbloccare il mercato e aiutare le aziende che finora sono state chiuse.   A fine aprile 2020 durante le dirette di "5 GIORNI X RISTRUTTURARSI" ho parlato proprio di questi aspetti, ho anticipato solo di qualche ora ciò che poi addirittura l'Anac (Autorità Anticorruzione) ha pubblicato, cioè un vademecum per aiutare le amministrazioni a velocizzare l'iter di gara d'appalto (ed è stata abbastanza clemente, perché poteva peggiorare la situazione).   Giuro che non mi sono messo d'accordo con l'Anac 😁   Qualche mese fa, prima che capitasse questo blocco nazionale a causa del Coronavirus COVID-19, ad un evento di presentazione…

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Fare impresa non è un gioco.Ci sono tasse da pagare, collaboratori da gestire, fornitori con cui stringere accordi, clienti da servire e momenti di crisi inaspettati in grado di mettere in pericolo il futuro della tua attività o azienda.Come ben sai, le notizie di questi giorni non sono per nulla positive e con il passare delle ore ci arrivano dati sempre più preoccupanti sulle sorti dell’economia del nostro paese.Secondo l’Osservatorio sul Working Capital realizzato da Cribis e Workinvoice, l’emergenza sanitaria a causa del CORONAVIRUS per le piccole e medie imprese, si trasformerà in un’emergenza di liquidità che rischierà di mandare al tappeto la spina dorsale dell’economia italiana.Lo stop alle attività economiche del Paese causerà un forte ritardo nei…